| 7月8日，被稱為“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”的中國(guó)建博會(huì)（廣州）于琶洲開幕，12.1展館依舊是備受關(guān)注的人流“吸鐵石”，館內(nèi)聚集了大家居建裝行業(yè)的核心品類；而更值得關(guān)注的是9.3展館，這是國(guó)內(nèi)同類展會(huì)中首次設(shè)立“全衛(wèi)定制”展區(qū)，迎合近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)于整裝定制的一站式家裝需求。
近年來(lái)，中國(guó)建博會(huì)(廣州)積極布局“定制、智能、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)”四大特色主題。單單從衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)看，近幾年，全衛(wèi)定制的空間藝術(shù)、美學(xué)價(jià)值仍有待挖掘和提升。如何在千篇一律的定制衛(wèi)浴行業(yè)中走出差異化道路，是當(dāng)下許多衛(wèi)浴企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。而此次，我們?cè)谝患依吓菩l(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)中，看到了新的可能性。
作為“全衛(wèi)定制”展區(qū)參展品牌之一，普樂美衛(wèi)浴攜四大主題空間亮相本次建博會(huì)，并于展會(huì)上舉辦全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴媒體沙龍。堅(jiān)持定制衛(wèi)浴戰(zhàn)略，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，以智能化生產(chǎn)為根基——普樂美對(duì)于如何把握衛(wèi)浴空間的潮流、審美及模式，給出了自己的答案。
沖破大眾衛(wèi)浴品牌困局 打造全球設(shè)計(jì)師品牌
受全屋定制浪潮推動(dòng)，為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破的衛(wèi)浴企業(yè)，紛紛走上定制之路。在這樣一個(gè)追求個(gè)性化審美的時(shí)代，設(shè)計(jì)力顯得尤為重要。
筆者在展會(huì)上看到，普樂美推出了四款以“美妝”、“直線”、“凹凸”、“海洋”命名的衛(wèi)浴美學(xué)空間，獨(dú)立設(shè)計(jì)師充分揮灑靈感、展開設(shè)計(jì)暢想，將普樂美百變的設(shè)計(jì)風(fēng)格，靈動(dòng)活潑的產(chǎn)品駕馭能力呈現(xiàn)得淋漓盡致，也讓普樂美的展位成為這次建博會(huì)上的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)設(shè)計(jì)同質(zhì)化仍十分嚴(yán)重，而普樂美所展出的由獨(dú)立設(shè)計(jì)師打造的衛(wèi)浴空間，確實(shí)給人以耳目一新的驚喜感。據(jù)了解，這很大程度上歸因于普樂美的創(chuàng)新模式：區(qū)別于普通的大眾衛(wèi)浴品牌，普樂美旗幟鮮明地提出“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”這一嶄新模式，力求將原創(chuàng)美、獨(dú)特美、差異美注入普樂美的企業(yè)基因中。
何為全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)�。吭谡箷�(huì)首日的設(shè)計(jì)師沙龍上，普樂美集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建發(fā)對(duì)這一品牌內(nèi)涵作出了闡釋：“跟大眾的衛(wèi)浴品牌相比，普樂美的全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴是由獨(dú)立的設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，不需要遵從品牌商的意志，是基于每一個(gè)設(shè)計(jì)師個(gè)體的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出來(lái)具有他個(gè)人、鮮明風(fēng)格的，包含他自己設(shè)計(jì)主張衛(wèi)浴作品。我們是每一款產(chǎn)品都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的匠心作品，而不是品牌商的商品�！�
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大眾衛(wèi)浴品牌早已擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者，廠家數(shù)量高達(dá)4000家以上，目前行業(yè)年增長(zhǎng)率約8%，白熱化的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免；然而以設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴為定位的衛(wèi)浴企業(yè)則一枝獨(dú)秀，僅有普樂美，年復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)40%。
與大眾的衛(wèi)浴品牌相比，普樂美的“全球設(shè)計(jì)師品牌”還可以提煉出幾個(gè)關(guān)鍵詞：小眾、原創(chuàng)、作品。首先，普樂美全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品具有鮮明的個(gè)人風(fēng)格和設(shè)計(jì)主張，旨在滿足當(dāng)下新中產(chǎn)消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性、定制、小眾的偏愛；其次，在品牌使用方面，有別于大眾衛(wèi)浴品牌的廠家品牌模式，普樂美均采用與設(shè)計(jì)師雙品牌共同運(yùn)營(yíng)模式，在產(chǎn)品方面梗側(cè)重于反映設(shè)計(jì)理念而非廠家主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)意志；最后，大部分衛(wèi)浴企業(yè)與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系屬雇傭關(guān)系，而設(shè)計(jì)師在普樂美卻能以“自由職業(yè)者”的身份存在，這使得設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過(guò)程中有了更高的表達(dá)自由度，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的“原創(chuàng)作品”，而非大同小異的“商品”。
另辟蹊徑主推原創(chuàng)設(shè)計(jì) 基于“硬核”實(shí)力
據(jù)悉，目前，普樂美圍繞著這一戰(zhàn)略，推出了“全球獨(dú)立設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃”，通過(guò)大規(guī)模的扶持計(jì)劃與高標(biāo)準(zhǔn)的篩選，讓來(lái)自全球的優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們以他們自己的名義，在普樂美這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌的系列創(chuàng)作，自由表達(dá)及展示他們對(duì)全球衛(wèi)浴潮流的獨(dú)特理解和獨(dú)立的設(shè)計(jì)主張。
實(shí)際上，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師聯(lián)名的合作方式，在其他行業(yè)早已有成熟的模式，但在家居領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師品牌仍是處于幾乎空白狀態(tài)。普樂美之所以“標(biāo)新立異”，大膽開創(chuàng)全新流派，是基于對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀的深刻洞察以及自身實(shí)力的基礎(chǔ)上作出的決策。
普樂美的定位非常精準(zhǔn)，它們的愿景，是打造潮流文化生活方式、8090后新中產(chǎn)向往的理想衛(wèi)浴以及傳承精工品質(zhì)匠人品質(zhì)。這樣的理想并非空談，普樂美本身的積累讓其擁有了十足的底氣。
“我們要開創(chuàng)衛(wèi)浴新的賽道、要走自己差異化的路線”，在陳建發(fā)看來(lái)，“創(chuàng)新”是普樂美與生俱來(lái)的基因，開創(chuàng)全新模式，是對(duì)自身基因的傳承，“堅(jiān)持創(chuàng)新，才有持續(xù)發(fā)展的源頭活水；專注原創(chuàng)，才能實(shí)現(xiàn)美而不同。通過(guò)堅(jiān)持原創(chuàng)，培育原創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)全球衛(wèi)浴文化的‘美美與共’，這是我的夢(mèng)想。”
過(guò)去21年來(lái)，普樂美一直走的是一條“小而美”的專注道路，它在硬件設(shè)施上足夠“硬核”。多年的行業(yè)積淀使得普樂美擁有著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、領(lǐng)先的生產(chǎn)制造水平。此外，普樂美覆蓋中國(guó)、布局全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，更是為優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們搭建平臺(tái)奠定了良好的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，普樂美打算未來(lái)五年在全球范圍內(nèi)扶持100名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，打造100個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，創(chuàng)造1000套先鋒衛(wèi)浴設(shè)計(jì)作品，這也代表了普樂美銳意創(chuàng)新的主張和立場(chǎng)。
需求小眾化、群體圈層化，精準(zhǔn)定位客群引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)
“讓美在世界流淌�！边@是普樂美針對(duì)全新戰(zhàn)略提出來(lái)的一句響亮的口號(hào)。
而對(duì)于“全球設(shè)計(jì)師品牌衛(wèi)浴”的市場(chǎng)前景，普樂美集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建發(fā)與樂居家居副總裁兼華南大區(qū)總經(jīng)理冀靜，喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢執(zhí)行總裁蔡偉杰，Kurz Kurz Design創(chuàng)始人兼CEO Dorian Kurz，Kurz Kurz Design中國(guó)區(qū)CEO熊浩，獨(dú)立設(shè)計(jì)師、普樂美集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師Venkat從消費(fèi)趨勢(shì)、品牌塑造等頂層思路，也在現(xiàn)場(chǎng)共同解讀前沿設(shè)計(jì)與年輕消費(fèi)的內(nèi)在關(guān)系，挖掘這種年輕化業(yè)態(tài)在中國(guó)的發(fā)展前景。
（Kurz Kurz Design創(chuàng)始人兼CEO Dorian Kurz）
如今衛(wèi)浴對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅是簡(jiǎn)單的功能化，“時(shí)尚”、“顏值”在這一代年輕人當(dāng)中顯得更為重要。蔡偉杰指出，“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已然到來(lái)，但目前大多數(shù)中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)并沒有滿足新時(shí)代人類需求，他們還在老的思維底下做事。
艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年新中產(chǎn)精神消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》指出，新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要體現(xiàn)，就在于對(duì)“精 · 美”的追求。消費(fèi)者需求將從單一的產(chǎn)品需求上升到一個(gè)關(guān)注觀感享受以及精神領(lǐng)域愉悅性，更多地落在精神領(lǐng)域?qū)用嫔�。從消費(fèi)者角度而言，如今衛(wèi)浴對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅是簡(jiǎn)單的功能化，“時(shí)尚”、“顏值”在這一代年輕人當(dāng)中顯得更為重要。“‘顏值經(jīng)濟(jì)’時(shí)代已然到來(lái)，但目前大多數(shù)中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)并沒有滿足新時(shí)代人類需求，他們還在老的思維底下做事�！辈虃ソ苤赋�。而冀靜認(rèn)為，這恰恰是這個(gè)年代給予我們的機(jī)遇，普樂美順應(yīng)市場(chǎng)需求，提出“設(shè)計(jì)”包括“全球設(shè)計(jì)師品牌”的概念，本身就是一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。
“新一代消費(fèi)者有新一代的審美特征，無(wú)論任何時(shí)候，我們都不能落后”，陳建發(fā)認(rèn)為，一定要走在潮流前沿，把產(chǎn)品做美做精，才能不斷地滿足消費(fèi)需求，甚至引領(lǐng)消費(fèi)需求�！笆聦�(shí)上，通過(guò)全球設(shè)計(jì)師品牌戰(zhàn)略，普樂美無(wú)疑將為越來(lái)越個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求提供更多美好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)與眾不同的創(chuàng)新作品。
當(dāng)前，中國(guó)面臨著新一輪消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于一直處于魚龍混雜的狀態(tài)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)而言，隨著消費(fèi)市場(chǎng)主流群體人群升級(jí)，近兩年將迎來(lái)大洗牌階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018上半年，全國(guó)陶瓷產(chǎn)量46億平米，同比下降17.7%。前五個(gè)月規(guī)模以上企業(yè)減少98家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約1297億元，同比下降28.7%。另外，近兩年行業(yè)內(nèi)所彌漫的漲價(jià)潮、環(huán)保風(fēng)暴等危機(jī)，使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
但面對(duì)行業(yè)“寒冬”，普樂美依然堅(jiān)定不移，砥礪前行。他們想成為的是舊審美的挑戰(zhàn)者，新潮流的引領(lǐng)者，新物種的開創(chuàng)者。引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)先鋒之美的道路還很漫長(zhǎng)，而普樂美已然步伐堅(jiān)定地走在路上。在筆者看來(lái)，破局衛(wèi)浴行業(yè)的同質(zhì)化，除了企業(yè)的創(chuàng)新、戰(zhàn)略眼光，更大的問(wèn)題還在于決心和魄力，希望從普樂美的蛻變之中，衛(wèi)浴企業(yè)能夠讀懂趨勢(shì)，學(xué)會(huì)擁抱趨勢(shì)。 |
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